您现在的位置:

散文精选 >

推销连环计纪实

     前几年宋利民下了岗,一直没找到合适的工作,东打渔西晒网的干点零活,手头很是拮据,在家里没少受老婆的气。因此,宋利民一心想赚大钱,好证实一下自己的价值。
    
     这天,宋利民正在街头闲逛,遇上了多年不遇的工友黄小毛。黄小毛西装革履,油头粉面,腋下夹了个小皮包,看样子混得很不错。黄小毛看到宋利民很是热情,拉着宋利民进了临街的一家大酒店,要了一瓶好酒,点了四个好菜,边吃边喝,聊了起来。这一聊,宋利民才知道,最近黄小毛做“送药下乡”的生意发了大财。什么是“送药下乡”?就是从市里药店廉价批一些膏药、补钙药什么的,重新包装一番,作为“保键药”推销给乡下的老头老太太们。黄小毛说,不要小瞧乡下的老头老太太,现在生活好了,也都追求生活质量了,对“保健药”很是疯狂。一瓶六七元的普通的钙片,包装一下就成了价值数百元的“深海鱼肝油”,利润丰厚得很。宋利民听了,有些不信,乡下老头老太太就那么好骗?黄小毛“呵呵”一笑,说:“那就要看你推销的本事了。告诉你,我用的是‘推销连环计’,只要你来听我的保健课,我就不怕你不上当!”说完,他在宋利民耳边嘀咕一番。宋利民目瞪口呆,连连点头,叫道:“高,实在是高!”
 &nbs武汉看癫痫医院费用贵吗p; 
     听完黄小毛的介绍,宋利民动了心,也想“送药下乡”,只是苦于没有本钱。黄小毛已喝得脸红脖子粗,豪情满怀。他见宋利民为难,当下打开小包,拿出一沓钱,丢到宋利民的怀里,说:“这是一万元,先借给你,等你挣了大钱,再还给我!”宋利民接过黄小毛的钱,感动得眼泪差点流下来,心想:“这次自己一定要挣大钱,让老婆好好看看自己的本事!”
   
     从酒店出来,宋利民立即按照黄小毛的“教诲”行动起来。忙活了两天,总算准备妥当。第三天一大早,宋利民西装革履,带着自己的“助手”——在保姆劳务市场招来的姑娘小梅。两人都穿上白大褂,坐着雇来的车,拉着满车的“保健药”向乡下进发。
   
     很快就到了温泉镇,这里是城乡结合部,宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱,决定在这里推销药。他先租了一间大房子,做讲课的教室,然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告,声称:“免费医疗,送药上门”!还真别说,这里的老头、老太太还真重视“保键”,一呼百应,不大工夫,宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神,在讲台上大讲特讲如何保健,如西安专业儿童癫痫病医院何养生,讲一些治病的小偏方,这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害,一口气讲了近两个小时,台下一些老头老太太坐不住了,叫道:“光讲课,有没有礼物啊!”宋利民急忙说:“有,有啊!”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说:“这膏药可是新加坡出产的,专治风湿性关节炎,药店里卖13元一片,咱不要钱,免费送给大家。明天咱们还讲课,还有礼物!”老头、老太太们一阵欢呼,高高兴兴领了膏药离开。
   
     初战告捷,宋利民十分高兴。黄小毛告诉他,一是要聚人气,自己已经成功;第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天,宋利民每天定时讲课,定时发点膏药、钙片等小礼物,老头、老太太也是越聚越多,挤满了教室,宋利民是心花怒放。这天讲完课,宋利民说:“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸,原价58元,咱只收10元钱成本!”老头老太太们领免费药品惯了,一听要钱,不免有些迟疑,只有几个人上来买药。宋利民卖完药,说:“为了感谢这些顾客的支持,我们决定把钱退还给买药的人!”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时,买药的人喜气洋洋,没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子,宋利民心中暗喜,这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计!
郑州治儿童癫痫病医院    
     果然不出所料,在随后的日子里,老头老太太们都十分配合宋利民的工作,一盒药卖到50元,上来买的老头老太太们也是人山人海。当然,为了最后的成功,宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉,明天卖的药可能也会退钱,不买那就是吃亏的感觉。
   
     一连过了八九天,宋利民一大车药也送得差不多了,是收网的时候了。这天,宋利民讲完课,隆重推出保健药“深海鱼肝油”,这种药能强身健体,防治百病,每瓶仅售400元,外送三盒“美国钙片”!令宋利民吃惊的是,会场没有出现以前你争我抢争着买的局面,而是一下子静了下来,一个上台买药的老头、老太太也没有。宋利民有些急了,叫道:“这可是全市最低的价格,还可能优惠不要钱,不买不要后悔啊!”没想到,一个高高瘦瘦的老头站起来,高声喊道:“各位兄弟姐妹们,又卖到‘深海’了,这说明活动要结束了。大家都回去吧,再有活动,我们再通知大家!”老头、老太太开始起身,陆续离开。一个老太太经过宋利民身边,还嘟囔:“上次送的毛巾都破了,下次来记得送毛巾啊!”
   
  &nb嘉兴看癫痫专科哪家好sp;  很快,老头、老太太们都离开了,会场里只剩下宋利民、小梅和那个高瘦的老头儿。老头儿见宋利民还在发愣,上前说:“小伙子,几个月前就有人玩这种把戏了,我们可是被骗苦了,这次大家组织起来听你的报告,也算配合你的工作了,现在该回去了!”听完这话,宋利民差点晕过去,敢情人家老头、老太太在陪自己玩呢!
   
     宋利民结算完房租、小梅的工钱,发现除了剩下几箱“深海鱼肝油”,一万元钱全打了水漂。他心里这个悔啊,城乡结合部的人鬼着呢,自己要是再走远点就好了。他心里懊恼,就想给黄小毛打电话,却发现黄小毛的手机一直关机。宋利民不甘心,找到黄小毛的家,发现黄小毛的老婆在家哭得天昏地暗,一问才知道,黄小毛“送药下乡”骗了不少钱,前两天被公安局和工商局查获了,因涉嫌卖假药,不但人进了局子,还要罚款。宋利民一听,惊出一身冷汗,心想自己还欠黄小毛一万元钱,哪里有钱还,急忙离开黄小毛的家。
   
     在回家路上,宋利民不再为没有跑到更远的乡下推销后悔,反而有点庆幸:“自己虽然倒霉,赔了一万元钱,但比起黄小毛来还是好多了!”想着想着,不由暗自高兴起来。 

© wx.uvqnq.com  古典文学网    版权所有  京ICP备12007688号